[CASO STUDIO] +254% nelle entrate medie per utente con un solo A/B test
Aumentare le vendite senza spendere di più è possibile e, a volte, basta anche un solo A/B test per trovare l'elemento giusto che farà schizzare il fatturato del tuo e-commerce alle stelle.
Perchi non sapesse cosa è un A/B test e come funziona, abbiamo cercato di spiegarlo al meglio in questo articolo.
È il caso del test condotto su https://biastore.it che ha avuto come obiettivo il confronto tra due diverse tipologie di carrello:
- Originale: Carrello statico con redirect alla pagina dedicata
- drawerCart: Carrello scorrevole, da destra, disponibile in tutte le pagine
Per eseguire il test abbiamo utilizzato come sempre Google Optimize per raccogliere i dati dalla nostra integrazione "server side" proprietaria; questo ci permette di impostare il test e scegliere la variante nella fase iniziale del caricamento della pagina, dandoci piena libertà sulle modifiche da testare e senza impattare sulle performance.
Il test è stato eseguito su un campione di 17.129 utenti del sito web, che sono stati suddivisi in due gruppi di dimensione quasi uguale.
Il primo gruppo (8.588 utenti) ha utilizzato la versione originale del carrello, mentre il secondo (8.541 utenti) ha utilizzato la versione del carrello slider.
I dati raccolti durante il test, che è durato 19 giorni, hanno fornito un risuiltato inequivocabile: il carrello slider (drawerCart) ha realizzato 2991,79€ di vendite a dispetto della versione originale che si è fermata soltanto a 844,34€.
Dai dati risulta quindi evidente che il fatturato, a parità di visitatori, ha subito un incremento del 254% grazie all'utilizzo del carrello scorrevole; miglioramento che si rifletterà quindi su tutte le campagne marketing e sorgenti di traffico in generale.
Non solo, questa tipologia di carrello si presta molto bene ad ulteriori personalizzazioni rivolte all'incremento del carrello medio che andremo a realizzare e testare prossimamente.
